{"id":5963,"date":"2021-10-05T13:33:00","date_gmt":"2021-10-05T16:33:00","guid":{"rendered":"https:\/\/frons.com.br\/blog\/?p=5963"},"modified":"2025-03-19T16:47:32","modified_gmt":"2025-03-19T19:47:32","slug":"matriz-bcg-exemplos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/frons.com.br\/blog\/gestao-empresarial\/matriz-bcg-exemplos\/","title":{"rendered":"Confira agora exemplos de matriz BCG e saiba como aplic\u00e1-la"},"content":{"rendered":"\n<p><a href=\"https:\/\/pixabay.com\/pt\/photos\/trabalhar-digitando-computador-731198\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Nos \u00faltimos tempos, muitas empresas t\u00eam buscado <strong>ferramentas para entender o desempenho dos produtos e servi\u00e7os<\/strong> e a sua participa\u00e7\u00e3o e crescimento no mercado. Entender e acompanhar as etapas do processo permite um aumento do lucro atrav\u00e9s do incremento de algumas estrat\u00e9gias e a\u00e7\u00f5es de marketing. Dentre as estrat\u00e9gias utilizadas, destaca-se a <strong>Matriz BCG e os seus exemplos<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Trata-se de uma t\u00e9cnica simples, muito conhecida nas \u00e1reas de marketing e administra\u00e7\u00e3o,&nbsp;que auxilia nas tomadas de decis\u00f5es estrat\u00e9gicas para investimentos em diversas \u00e1reas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para uma aplica\u00e7\u00e3o adequada e assertiva, \u00e9 <strong>necess\u00e1rio entender desde o seu funcionamento at\u00e9 alguns exemplos pr\u00e1ticos<\/strong>, que ser\u00e3o abordados nesse artigo. Confira agora e boa leitura!<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<span class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">\u00cdndice<\/span>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Alternar tabela de conte\u00fado\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"#\" data-href=\"https:\/\/frons.com.br\/blog\/gestao-empresarial\/matriz-bcg-exemplos\/#O_que_e_Matriz_BCG\" >O que \u00e9 Matriz BCG?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"#\" data-href=\"https:\/\/frons.com.br\/blog\/gestao-empresarial\/matriz-bcg-exemplos\/#Classificacoes_e_Grafico\" >Classifica\u00e7\u00f5es e Gr\u00e1fico<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"#\" data-href=\"https:\/\/frons.com.br\/blog\/gestao-empresarial\/matriz-bcg-exemplos\/#Quando_e_como_aplicar_Matriz_BCG_ao_seu_negocio\" >Quando e como aplicar Matriz BCG ao seu neg\u00f3cio<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"#\" data-href=\"https:\/\/frons.com.br\/blog\/gestao-empresarial\/matriz-bcg-exemplos\/#Como_fazer_uma_Matriz_BCG\" >Como fazer uma Matriz BCG?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"#\" data-href=\"https:\/\/frons.com.br\/blog\/gestao-empresarial\/matriz-bcg-exemplos\/#Matriz_BCG_no_Excel\" >Matriz BCG no Excel<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"#\" data-href=\"https:\/\/frons.com.br\/blog\/gestao-empresarial\/matriz-bcg-exemplos\/#As_planilhas\" >As planilhas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"#\" data-href=\"https:\/\/frons.com.br\/blog\/gestao-empresarial\/matriz-bcg-exemplos\/#Criando_o_Grafico\" >Criando o Gr\u00e1fico<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"#\" data-href=\"https:\/\/frons.com.br\/blog\/gestao-empresarial\/matriz-bcg-exemplos\/#Exemplo_de_Matriz_BCG\" >Exemplo de Matriz BCG&nbsp;<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_e_Matriz_BCG\"><\/span>O que \u00e9 Matriz BCG?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>A matriz BCG \u00e9 uma <strong>ferramenta ou metodologia que foi criada por volta de 1970<\/strong> pelo americano Bruce Henderson para a empresa de consultoria empresarial<strong> <\/strong><strong>Boston Consulting Group<\/strong>, de onde surgiu a sigla.<\/p>\n\n\n\n<p>Trata-se de uma <strong>an\u00e1lise gr\u00e1fica do desempenho dos itens oferecidos por uma marca<\/strong>. Seu principal objetivo \u00e9 guiar os investimentos empresariais para aqueles <a href=\"https:\/\/frons.com.br\/blog\/processos\/samsung-padroes-de-qualidade\/\">produtos<\/a> com maior chance de sucesso no mercado e evitar gastos desnecess\u00e1rios.<\/p>\n\n\n\n<p>O gr\u00e1fico leva em conta duas vari\u00e1veis: <strong>crescimento do mercado e participa\u00e7\u00e3o relativa de mercado<\/strong>, que permitem a verifica\u00e7\u00e3o do potencial futuro de cada item elaborado. Dessa forma, atrav\u00e9s de uma gest\u00e3o mais eficiente, pretende-se assegurar a competitividade no mercado com produtos que correspondam \u00e0s expectativas e demandas do p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Classificacoes_e_Grafico\"><\/span>Classifica\u00e7\u00f5es e Gr\u00e1fico<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/pt.wikipedia.org\/wiki\/Ficheiro:Matriz_BCG.png\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><\/a><\/p>\n\n\n\n<p>A classifica\u00e7\u00e3o dos produtos \u00e9 feita por meio de <strong>quatro categorias ou quadrantes<\/strong>, que representam a correla\u00e7\u00e3o entre as duas vari\u00e1veis consideradas e os est\u00e1gios de desenvolvimento do neg\u00f3cio:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Interroga\u00e7\u00e3o ou Dilema: <\/strong>indica o <strong>est\u00e1gio de introdu\u00e7\u00e3o<\/strong> de um produto. Geralmente s\u00e3o produtos inovadores que exploram nichos e mercados diferentes. Sem um mercado estabelecido, a ades\u00e3o costuma ser baixa por parte do p\u00fablico, mas apresentam um enorme potencial.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Por mais arriscado que seja, o cen\u00e1rio mundial de extrema competitividade carece desse tipo de atitude, podendo dar certo ou n\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Estrela: <\/strong>essa categoria est\u00e1 associada a um <strong>processo de alto crescimento no mercado e alta participa\u00e7\u00e3o de mercado<\/strong>. Os produtos que se enquadram nesse quadrante garantem uma boa receita, com alto \u00edndice de vendas, mas exigem tamb\u00e9m grandes investimentos. No entanto, esses itens ainda n\u00e3o est\u00e3o em um est\u00e1gio de estabilidade e investimentos devem ser feitos acertadamente para que se tornem uma vaca leiteira.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Vaca leiteira: <\/strong>neste quadrante os produtos<strong> atingiram a imprescindibilidade<\/strong>. Nesse sentido, tratam-se de itens <strong>consolidados no mercado<\/strong>, geram lucros altos e sem a necessidade de grandes investimentos.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Os lucros gerados por esse tipo de produto permitem o investimento em novas interroga\u00e7\u00f5es e estrelas.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Abacaxi: <\/strong>os produtos desta categoria encontram-se em <strong>decl\u00ednio no mercado e devem ser evitados ou minimizados<\/strong> em um processo produtivo. Dessa forma, o volume de vendas \u00e9 muito baixo e suas caracter\u00edsticas n\u00e3o correspondem mais \u00e0s necessidades e <a href=\"https:\/\/frons.com.br\/blog\/category\/carreira\/\">exig\u00eancias do mercado<\/a>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Diante dessa situa\u00e7\u00e3o, o melhor a fazer \u00e9 retirar o produto de circula\u00e7\u00e3o e liberar os os recursos para o investimento em produtos novos ou com grande chance de crescimento.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quando_e_como_aplicar_Matriz_BCG_ao_seu_negocio\"><\/span>Quando e como aplicar Matriz BCG ao seu neg\u00f3cio<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>A matriz BCG foi elaborada de acordo com as <strong>necessidades de um empresa de grande porte, mas foi adaptada para todos os tipos de neg\u00f3cios<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Sua aplica\u00e7\u00e3o, no entanto, se restringe \u00e0s empresas que passaram da fase de planejamento, isto \u00e9, que j\u00e1 est\u00e3o operando. Isso se deve ao fato de que sua aplica\u00e7\u00e3o <strong>requer um hist\u00f3rico de informa\u00e7\u00f5es dispon\u00edveis para fazer a an\u00e1lise<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Suas vantagens aparecem quando a empresa <strong>busca por inova\u00e7\u00e3o ou varia\u00e7\u00e3o dos produtos<\/strong> oferecidos, ou, ainda, quando existe a necessidade de um diferencial de mercado para garantir <strong>vantagem competitiva<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Para n\u00e3o errar na aplica\u00e7\u00e3o dessa ferramenta, as empresas devem <strong>decidir com cuidado os seus investimentos e suas desist\u00eancias<\/strong>, sendo muito criteriosas na elabora\u00e7\u00e3o do gr\u00e1fico e na execu\u00e7\u00e3o das mudan\u00e7as. Al\u00e9m disso, os custos gerados pela manuten\u00e7\u00e3o ou lan\u00e7amento dos produtos, devem ser<strong> acompanhados criteriosamente<\/strong> para que n\u00e3o ocorram preju\u00edzos financeiros.<\/p>\n\n\n\n<p>Por fim, o <strong>cat\u00e1logo de produtos deve ser equilibrado<\/strong>, respeitando os ciclos de cada produto. Isto significa que nem todos chegar\u00e3o a ser uma vaca leiteira, mas estrelas e interroga\u00e7\u00f5es fazem parte do ciclo de desenvolvimento, e s\u00e3o essenciais dentro de um processo produtivo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_fazer_uma_Matriz_BCG\"><\/span>Como fazer uma Matriz BCG?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh5.googleusercontent.com\/RZazld6vSmOOdHdCmNcuey5o5u7O0R9z-qu3aE1Jz_Scg5rTfGJsRkEDihvlXdtFCzCZnq7HuJExYTmhiLdrzrzx1oNC2HUV0hjAc-VGKFTuvG7MWc16z6QrkDgxWAxkQCXnyp2S=s0\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.pexels.com\/pt-br\/foto\/mulher-codificando-no-computador-3861958\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Ap\u00f3s entender os funcionamentos da matriz BCG, deve-se aprender a aplic\u00e1-la aos produtos desenvolvidos. Listamos alguns <strong>passos para orientar e facilitar essa aplica\u00e7\u00e3o<\/strong> aos seus produtos:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Elenque os seus produtos e estabele\u00e7a os objetivos<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Antes de partir para a execu\u00e7\u00e3o da ferramenta, como em todos os projetos na \u00e1rea de gest\u00e3o, deve-se realizar o <strong>levantamento dos dados e preparar as equipes<\/strong> e colaboradores para o processo.<\/p>\n\n\n\n<p>Dessa forma, ap\u00f3s a <strong>classifica\u00e7\u00e3o dos produtos e defini\u00e7\u00e3o das <\/strong><a href=\"https:\/\/frons.com.br\/blog\/processos\/exemplos-de-metas-de-uma-empresa\/\"><strong>metas<\/strong><\/a>, ser\u00e1 poss\u00edvel a tomada de algumas decis\u00f5es. A empresa poder\u00e1 optar por investir em um produto j\u00e1 existente, manter a participa\u00e7\u00e3o de determinado produto no mercado, resgatar os investimentos feitos ou remover determinado item do seu cat\u00e1logo.<\/p>\n\n\n\n<ol start=\"2\" class=\"wp-block-list\">\n<li>Fa\u00e7a a Matriz BCG<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>A constru\u00e7\u00e3o da matriz partir\u00e1 de um <strong>plano cartesiano simples<\/strong>. Ent\u00e3o, basta tra\u00e7ar duas linhas, uma horizontal e outra vertical, que se cruzam ao meio formando um \u00e2ngulo reto.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A<strong> linha vertical indica o crescimento do mercado<\/strong> e no meio ser\u00e1 marcada um ponto indicando 10%, dividindo a parte de baixo em zero e a de cima em 20%. J\u00e1 a <strong>linha horizontal indica a participa\u00e7\u00e3o relativa do seu produto no mercado<\/strong> e ser\u00e1 marcada em 10x na ponta esquerda, ao meio em 1x e na ponta direita em 0,1x.<\/p>\n\n\n\n<p>Esse plano formar\u00e1 quatro quadrantes, que ser\u00e3o nomeados em estrela, vaca leiteira, abacaxi e interroga\u00e7\u00e3o. A distribui\u00e7\u00e3o das categorias deve ser feita seguindo um <strong>padr\u00e3o<\/strong>:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>A categoria <strong>estrela<\/strong> ser\u00e1 no <strong>quadrante superior esquerdo<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li>A interroga\u00e7\u00e3o ser\u00e1 no quadrante superior direito<\/li>\n\n\n\n<li>A vaca leiteira no quadrante inferior esquerdo&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>E o abacaxi no inferior direito.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ol start=\"3\" class=\"wp-block-list\">\n<li>Criando o cat\u00e1logo de produtos<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Depois da prepara\u00e7\u00e3o e da formula\u00e7\u00e3o da tabela, ocorrer\u00e1 a classifica\u00e7\u00e3o dos produtos de acordo com as quatro categorias. Para isso, dever\u00e3o ser analisadas as planilhas de fluxo de caixa, as avalia\u00e7\u00f5es de desempenho de cada produto, os estudos de viabilidade e o planejamento estrat\u00e9gico, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n<p>Com as informa\u00e7\u00f5es em m\u00e3os, deve-se analisar <strong>quanto o produto cresceu<\/strong> no mercado, em porcentagem, e <strong>quanto ele vende em rela\u00e7\u00e3o aos produzidos pela concorr\u00eancia<\/strong>. A cria\u00e7\u00e3o de uma planilha pode facilitar a an\u00e1lise e compara\u00e7\u00e3o desses dados.<\/p>\n\n\n\n<p>Em rela\u00e7\u00e3o ao crescimento:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Se os <strong>n\u00fameros estiverem acima de 10%<\/strong> &#8211; o crescimento ser\u00e1 considerado alto, e o produto ficar\u00e1 no quadrante estrela ou interroga\u00e7\u00e3o.<\/li>\n\n\n\n<li>Se os <strong>n\u00fameros forem menores que 10%<\/strong> &#8211; o crescimento ser\u00e1 baixo e o produto ser\u00e1 classificado em vaca leiteira ou abacaxi.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>No quesito participa\u00e7\u00e3o relativa de mercado:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Se o produto vende at\u00e9 10 vezes (10x) mais que o concorrente &#8211; a participa\u00e7\u00e3o ser\u00e1 alta e o produto ser\u00e1 classificado em vaca leiteira ou estrela<\/li>\n\n\n\n<li>Se as vendas s\u00e3o menores que as da concorr\u00eancia &#8211; o produto ficar\u00e1 no quadrante interroga\u00e7\u00e3o ou abacaxi.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Ap\u00f3s a classifica\u00e7\u00e3o, os produtos ser\u00e3o localizados no plano cartesiano de acordo com as informa\u00e7\u00f5es obtidas em cada observa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Por fim, com os produtos classificados, ser\u00e1 poss\u00edvel entender qual o<strong> potencial de crescimento e lucratividade de cada um<\/strong>. Com esses dados em m\u00e3os, a empresa poder\u00e1 tomar a decis\u00e3o correta para cada perfil de produto e direcionar os investimentos para aqueles com maior rentabilidade.<\/p>\n\n\n\n<ol start=\"4\" class=\"wp-block-list\">\n<li>Definindo as a\u00e7\u00f5es<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>De acordo com cada classifica\u00e7\u00e3o obtida, a institui\u00e7\u00e3o dever\u00e1 adotar uma postura diferente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Os <strong>produtos estrela<\/strong> carecem de investimentos e monitoramento cont\u00ednuo das vendas, podendo evoluir para vaca leiteira ou cair, caso as a\u00e7\u00f5es n\u00e3o sejam empregadas corretamente.<\/p>\n\n\n\n<p>Os <strong>questionamentos ou interroga\u00e7\u00f5es<\/strong> carecem de um monitoramento ainda mais rigoroso, devido a sua instabilidade. Os dados indicar\u00e3o se vale a pena realizar novos investimentos ou direcion\u00e1-los para outros produtos.<\/p>\n\n\n\n<p>Os produtos no quadrante <strong>vaca leiteira<\/strong> garantem os maiores lucros \u00e0 empresa e devem ser mantidos no mercado com altera\u00e7\u00f5es pequenas e boa divulga\u00e7\u00e3o. A sua rentabilidade permite a cria\u00e7\u00e3o de novos produtos e, talvez, outras vacas leiteiras.<\/p>\n\n\n\n<p>Por fim, os <strong>abacaxis ou problemas<\/strong> s\u00e3o os produtos que devem ser abandonados pois geram grandes gastos e pouca receita, sem expectativa de melhora ou piora.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Matriz_BCG_no_Excel\"><\/span>Matriz BCG no <a href=\"https:\/\/frons.com.br\/blog\/produtividade\/dicas-de-excel\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Excel<\/a><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>As an\u00e1lises e classifica\u00e7\u00f5es da Matriz BCG podem ser realizadas atrav\u00e9s da <strong>plataforma Excel<\/strong>, com ferramentas de modelo pronto, desenvolvidas por algumas empresas na \u00e1rea de gest\u00e3o ou desenvolvimento pr\u00f3prio.<\/p>\n\n\n\n<p>Assista ao v\u00eddeo abaixo e entenda as diferen\u00e7as entre as ferramentas Excel e Power BI:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Power BI ou Excel: qual a diferen\u00e7a?\" width=\"770\" height=\"433\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/gmY3IKozAuk?start=206&#038;feature=oembed&#038;enablejsapi=1&#038;origin=https:\/\/frons.com.br\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><figcaption class=\"wp-element-caption\">Power BI ou Excel: qual a diferen\u00e7a?<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"As_planilhas\"><\/span>As planilhas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>A formula\u00e7\u00e3o ser\u00e1 feita com algumas planilhas que ir\u00e3o conter: a an\u00e1lise de produtos, as classifica\u00e7\u00f5es e o gr\u00e1fico da matriz em si. No passo a passo da matriz BCG, voc\u00ea precisar\u00e1 de <strong>mais de uma planilha <\/strong>e, no Excel, voc\u00ea pode manter todas elas no mesmo documento.<\/p>\n\n\n\n<p>As planilhas a serem criadas ir\u00e3o conter:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Cat\u00e1logo de produtos: lista com os produtos e seus dados de crescimento, participa\u00e7\u00e3o de mercado e as classifica\u00e7\u00f5es em estrelas, interroga\u00e7\u00f5es, vacas leiteiras e abacaxis.<\/li>\n\n\n\n<li>O gr\u00e1fico da matriz BCG<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Depois de criadas, as planilhas devem ser <strong>preenchidas<\/strong> a partir do cat\u00e1logo, pois seus dados ser\u00e3o utilizados na formula\u00e7\u00e3o do gr\u00e1fico. O preenchimento dever\u00e1 conter a <strong>lista completa de todos os produtos disponibilizados<\/strong> pela empresa com suas informa\u00e7\u00f5es sobre participa\u00e7\u00e3o de mercado, o faturamento e o crescimento m\u00e9dio, em dados percentuais. Com base nisso, ser\u00e1 feita a sua classifica\u00e7\u00e3o. Al\u00e9m disso, voc\u00ea deve calcular, tamb\u00e9m, o <strong>crescimento m\u00e9dio do mercado<\/strong> de todos os produtos, utilizando a f\u00f3rmula = M\u00c9DIA() no Excel.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Criando_o_Grafico\"><\/span>Criando o Gr\u00e1fico<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>A partir dos dados contidos na sess\u00e3o de an\u00e1lise, iremos elaborar<strong> o gr\u00e1fico de Matriz BCG<\/strong>, do tipo dispers\u00e3o ou de bolhas, relacionando a participa\u00e7\u00e3o de mercado, as vendas e o crescimento m\u00e9dio de cada produto. Confira os passos a seguir:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Selecione a planilha do gr\u00e1fico de matriz BCG<\/li>\n\n\n\n<li>Em seguida, clique em \u201cInserir\u201d :&nbsp; \u201cDispers\u00e3o\u201d : \u201cDispers\u00e3o Somente com Marcadores\u201d.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, para cada produto, voc\u00ea ir\u00e1 inserir uma s\u00e9rie manualmente&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Clique com o bot\u00e3o direito sobre o gr\u00e1fico vazio e selecione o bot\u00e3o de Selecionar Dados e clique em Adicionar.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Aparecer\u00e1 uma janela com tr\u00eas campos a serem preenchidos: nome da s\u00e9rie, valores de X da s\u00e9rie e valores de Y da s\u00e9rie. Cada um dos campos ter\u00e1 um bot\u00e3o para selecionar a c\u00e9lula correta e voc\u00ea dever\u00e1:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Clicar no bot\u00e3o ao lado de Nome da S\u00e9rie.<\/li>\n\n\n\n<li>Selecionar a primeira planilha e escolher a c\u00e9lula com o nome do primeiro produto listado.<\/li>\n\n\n\n<li>Ap\u00f3s isso, clique no bot\u00e3o ao lado do campo Valores de Y da s\u00e9rie.<\/li>\n\n\n\n<li>Selecione o valor de crescimento do mercado do primeiro produto no eixo vertical.<\/li>\n\n\n\n<li>Clique no bot\u00e3o ao lado do campo Valores X da s\u00e9rie.<\/li>\n\n\n\n<li>Selecione o valor da participa\u00e7\u00e3o de mercado relativa do primeiro produto no eixo horizontal e pressione OK.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>O procedimento deve ser repetido para adicionar todos os produtos. E em seguida o gr\u00e1fico dever\u00e1 ser<strong> formatado, de acordo com as prefer\u00eancias de cada empresa<\/strong>. Dessa forma, os produtos ser\u00e3o ent\u00e3o ordenados nesse gr\u00e1fico, permitindo a verifica\u00e7\u00e3o de sua performance e a realiza\u00e7\u00e3o do planejamento.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Exemplo_de_Matriz_BCG\"><\/span>Exemplo de Matriz BCG&nbsp;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Ap\u00f3s entender os fundamentos e aplica\u00e7\u00f5es, trouxemos alguns <strong>exemplos de Matriz BCG<\/strong> aplicada a empresas de grande porte.<\/p>\n\n\n\n<p>A <strong>Coca-Cola<\/strong> \u00e9 um dos exemplos de empresa que utilizaram a matriz BCG ao longo dos anos para classificar os seus produtos no mercado, al\u00e9m dos altos investimentos em um <strong>marketing<\/strong> personalizado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O seu produto b\u00e1sico e principal, a Coca-Cola, \u00e9 a sua <strong>vaca leiteira<\/strong> e garante a maior parte dos lucros dessa empresa. Ao longo dos anos, no entanto, muitos produtos foram classificados como interroga\u00e7\u00f5es, abacaxis e estrelas. As <strong>Fantas<\/strong>, por exemplo, come\u00e7aram como interroga\u00e7\u00f5es mas alcan\u00e7aram a classifica\u00e7\u00e3o de vaca leiteira com o decorrer do tempo.<\/p>\n\n\n\n<p>Outro exemplo de utiliza\u00e7\u00e3o da Matriz BCG \u00e9 o <strong>McDonalds<\/strong>, que realiza altera\u00e7\u00f5es em seu card\u00e1pio frequentemente e, com base nas vendas e participa\u00e7\u00e3o do mercado, determina suas vacas leiteiras, como o <strong>Big Mac<\/strong>, e os seus abacaxis, como o <strong>Hula Burguer<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Veja tamb\u00e9m:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Aprenda como calcular o leadtime com um case do McDonalds!\" width=\"770\" height=\"433\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/f1Dv_1L-8Nw?feature=oembed&#038;enablejsapi=1&#038;origin=https:\/\/frons.com.br\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><figcaption class=\"wp-element-caption\">Aprenda como calcular o leadtime com um case do McDonalds!<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Diante de todas as informa\u00e7\u00f5es e de todos os exemplos, conclu\u00edmos que <strong>a matriz BCG \u00e9 um procedimento antigo, mas extremamente valioso no cen\u00e1rio atual<\/strong>. A sua simplicidade e capacidade de adequa\u00e7\u00e3o a tornam atemporal, mesmo diante de todas as tecnologias inovadoras de gerenciamento. Ela n\u00e3o envolve a realiza\u00e7\u00e3o de c\u00e1lculos complexos e nem os gastos com a implementa\u00e7\u00e3o de sistemas.<\/p>\n\n\n\n<p>Logo, ela \u00e9 um m\u00e9todo perfeito para a implementa\u00e7\u00e3o de mudan\u00e7as e o direcionamento do capital de investimento.<\/p>\n\n\n\n<p>Esperamos ter esclarecido um pouco sobre essa metodologia, suas funcionalidades e os exemplos de Matriz BCG existentes no mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea chegou at\u00e9 aqui e CURTIU o nosso conte\u00fado, gostaria de te contar que esse \u00e9 exatamente o nosso prop\u00f3sito, entregar conte\u00fados de qualidade para que pessoas como voc\u00ea possam alcan\u00e7ar seus objetivos profissionais muito mais r\u00e1pido.<br>Disponibilizamos conte\u00fados diariamente em nossas <a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/caetreinamentos\/?hl=pt-br\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>redes sociais<\/strong><\/a>, canal do <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UCmkG25NvqcZ0kOgHiXQn2Zw\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Youtube<\/strong><\/a> e, at\u00e9 mesmo, em nossa <a href=\"https:\/\/t.me\/joinchat\/Stx5U1QfBx6pvtiL\"><strong>comunidade do Telegram<\/strong><\/a>. Junte-se a n\u00f3s e evolua um pouquinho a cada dia!<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/docs.google.com\/forms\/u\/4\/d\/e\/1FAIpQLSd5fZtF_Ebm78ZctOYC5Yx2xmzbDDqkWfYQSs726nrqKzNWCQ\/viewform?usp=send_form\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><\/a><\/p>\n\n\n<div class=\"kk-star-ratings kksr-auto kksr-align-left kksr-valign-bottom\"\n    data-payload='{&quot;align&quot;:&quot;left&quot;,&quot;id&quot;:&quot;5963&quot;,&quot;slug&quot;:&quot;default&quot;,&quot;valign&quot;:&quot;bottom&quot;,&quot;ignore&quot;:&quot;&quot;,&quot;reference&quot;:&quot;auto&quot;,&quot;class&quot;:&quot;&quot;,&quot;count&quot;:&quot;1&quot;,&quot;legendonly&quot;:&quot;&quot;,&quot;readonly&quot;:&quot;&quot;,&quot;score&quot;:&quot;5&quot;,&quot;starsonly&quot;:&quot;&quot;,&quot;best&quot;:&quot;5&quot;,&quot;gap&quot;:&quot;5&quot;,&quot;greet&quot;:&quot;Avalie esse post&quot;,&quot;legend&quot;:&quot;5\\\/5 - (1 voto)&quot;,&quot;size&quot;:&quot;24&quot;,&quot;title&quot;:&quot;Confira agora exemplos de matriz BCG e saiba como aplic\u00e1-la&quot;,&quot;width&quot;:&quot;142.5&quot;,&quot;_legend&quot;:&quot;{score}\\\/{best} - ({count} {votes})&quot;,&quot;font_factor&quot;:&quot;1.25&quot;}'>\n            \n<div class=\"kksr-stars\">\n    \n<div class=\"kksr-stars-inactive\">\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"1\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"2\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"3\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"4\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"5\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n    \n<div class=\"kksr-stars-active\" style=\"width: 142.5px;\">\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n                \n\n<div class=\"kksr-legend\" style=\"font-size: 19.2px;\">\n            5\/5 - (1 voto)    <\/div>\n    <\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Nos \u00faltimos tempos, muitas empresas t\u00eam buscado ferramentas para entender o desempenho dos produtos e servi\u00e7os e a sua participa\u00e7\u00e3o e crescimento no mercado. 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